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那些成功進入微商的傳統企業有哪些共同之處?

時間:2018-11-07 作者:來微商網 分類:關于微商 閱讀:437

那些成功進入微商的傳統企業有哪些共同之處?

最近到公司來的傳統企業特别多,大家帶着一個共同的目的來的:想進入微商。

可是也會有同樣的困惑:不了解行業,沒有适合的人。

如果時間多, 我常常會跟大家一起分析行業發展趨勢;如果時間少,我常常會問一個終極問題:微商在你們戰略規劃中,是必經之路,還是可走可不走的路?

如果是可走可不走的,通常都走不通。因為微商這條路不是太好走,如果沒有破釜沉舟的決心,往往走着走着就會覺得還不如老路好走。但是那些把微商當成必經之路的,往往最後都做成了。

不僅讓我想起了一個經典的問題:未來是屬于傳統企業懂微商的,還是屬于微商懂得傳統的?

見仁見智吧。

但今天我想跟大家讨論兩個問題:

1.該不該把微商當成必經之路?

曆史總是相似的。

當我們在讨論微商是不是必經之路時,10多年前我們也曾面臨着另一個問題:我們該不該做電商?

馬雲說:今天不做電子商務,未來将無商可務。

但在今天我們回過去看電子商務時發現,互聯網帶給我們更多的便捷和機會。沒有電商之前,我們的産品隻能賣給身邊的人,同一個城市的人。但是有了電商之後,我們的産品可以走出國門,賣給天涯海角根本不相關的人。

另一方面,以前你身邊的人隻能買你的産品,而現在,大家除了可以買你的,還可以買遍全球。

也就是說,不做電子商務 ,你的市場确實是變得越來越小。那如果今天不做微商,未來會怎樣?

微商改變了信息的傳播方式,也改變了利益的分配方式。

每個人都是信息的接收者,每個人也都變成了信息的傳遞者;同時,商品的利益分配也可以與每個人都發生關系。

天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往。

也就是說,未來不做微商的企業,很有可能,信息傳遞通道将會關閉。

所以,我建議大家自問一個問題:微商是必經之路,還是可走可不走的路?

2.那些成功進入微商的傳統企業,到底走對了哪幾步?

有一次在杭州機場偶遇微一案的張鴻顯張總,他說:以沸點天下在行業的影響力是可以發展得很大的。

我:是的,我們放棄了很多機會。我們在挑客戶。

張總:你們為什麼要挑客戶?

我列舉了幾個客戶,我問張總:這些客戶你做嗎?

張總:我們不做。

我:我們也不做,沸點天下進入微商,起心動念就是為了打造一個綠色的微商生态圈,我們希望讓更多有責任心的企業進來,推動行業發展。客戶來時我通常會問的第一個問題是:您為什麼要做微商?如果初心不對,可能這樣的客戶我們根本就不合作。

張總:我們也是這樣,一個沒有使命感,沒有責任心的企業根本就走不長久。這樣的企業我們也不接。

那,傳統企業轉型微商成功的企業到底有哪些共同的特征?

a.初心。真正是想将更好的産品,傳遞給更多人的企業才有可能做得成功。

b.決心。隻有當企業已經想好了,微商是必經之路時,才有可能會成功。

c.不斷學習,摸索經驗。總是想依托他人成功的企業,最終都因這個關鍵人物缺失或是離開而造成巨大影響;相反,在發展中不斷積累自己經驗的企業才有可能發展起來。

給大家講幾個例子吧。

福瑞達進入微商時參加第一屆展會,當時帶的産品根本就不是現在做的産品,但是他們傳遞給行業一個聲音:福瑞達做微商了。

品牌商得知滴眼液第一的公司要來做微商,趕緊抓住這個機會達成了合作。

黃金搭檔進入微商最初做得不好,但是王總說:微商是我們的必經之路,我們一定要做出成績。

在進入微商一年的時間,王總四處學習,不斷的調整。上個月我要活動中得知,黃金搭檔微商事業部業績已經超過預期。

這樣的例子很多很多。

接下來我想再給傳統企業幾個建議。

一、一定要給自己清晰的定位,你的角色到底是服務商,還是品牌商。

如果是服務商,所有的宣傳都圍繞着服務商的角色,展示實力,吸引合作夥伴。

二、進圈子,做測試。

生病時打吊瓶要做皮試;産品經理開發産品要做mvp試驗;不親自接觸客戶,怎麼會知道客戶是怎樣想的?

一定要進圈子做測試,才能獲得第一手的資料。

三、要不斷的總結,發現規律。

移動互聯網出現,所有的生意都可以再做一遍。

事實也是這樣的,我們會發現,微商出現後,并非一味創新,很多産品都是曾經在傳統渠道火過的産品。

是否在你熟悉的領域,有一個曾經火過,但是在微商行業還沒有出現的産品呢?

或許這就是你的機會。

我是妮妮,沸點天下執行總裁。

進入微商已經是第5個年頭了,看到了很多路,也走過很多坑。

如果你想探讨行業發展,歡迎加我。

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