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朵嘉濃蟬禅:洞悉人性,運行人心

時間:2018-10-31 作者:來微商網 分類:微商故事 閱讀:465

朵嘉濃蟬禅:洞悉人性,運行人心

學習,最大的作用,不是聽老師講什麼,而是在他講的時候,你能生發出來什麼?授人魚,不如授人以漁,說的就是這個道理。

今天上課的時候,在主持人熱場的時候,我想到了:生發智慧,學會删除,空杯心态。

看着2000多個人,一個人至少花費43900元來上課,至少8000萬一場,我就一直在想:大家都來學什麼?

其實,學什麼不重要,因為大家都迷茫,或者說在浮躁的社會中,能夠學到一點東西,安慰一下自己躁動的心。

可是,學習上課,真的就跟保健品一樣:吃不死人,治不好病。

之所以,很多病好了,就是因為自我療愈了。

無論是頂層設計,還是品牌戰略,品類定位,我就想到一點:每位創業者都值得我們尊重,因為都是實戰派。可是很多人沒有明白:沙中建塔,終會一無所獲。

産品,才是能夠赢得未來的根本所在。營銷,僅僅是錦上添花而已。

今天,上午分享了破點中的兩個點:省錢,安全感;加上昨天的效率,新鮮感,總共學了十個字。其實,袁老師是個講故事的高手,無論怎麼說,他融會貫通的能力确實很強。

省錢,從橫店影視城,costco,沃爾瑪,幾個案例,就是為了陳述一點:如何給你的用戶省錢?

我給初美優選定位:毛利永遠不要超過19%,從廠家到消費者的利潤總和。

隻用讓我們的用戶心動,他們才會有行動。凡是有用的,才是硬道理,可是,有道理的未必有用。

今天學會了一句話:怎麼樣,才會讓人的行為發生改變?我去百度了一下,除了免費,折扣,優惠,健康之外,原文時說瘋狂吸引顧客關注的10個廣告詞,或者說:廣告文章中最能賺錢的10個關鍵詞。

結果就是我這種百度黨還是很受歡迎:這十個詞語分别是:免費,省錢,好處,健康,你/你的,保障/保證,快,簡單,正是,名人(明星,專家)。

百度完之後,我才發現:原來,早就已經有人總結出來了,隻是我們去學習一下就好。

營銷就是:讓人心動之後,怎麼采取行動?

接着講了安全感。按照原來互聯網圈子裡面,就是零風險,負風險承諾,讓購物變成一種信仰。

經營企業,實質上就是經營人心,隻要給自己的人足夠的安全感,不算計,不計較,那麼一切都水到渠成。

原來,我自己明白這一點,但是在課堂上,我更清晰知道:本欲渡衆人,反被衆人渡。己所不欲,勿施于人。

不過從免費退換貨,38雙皮鞋征服了一座城,還有宜家的365天包退包換,我都學到很多,因為前不久去德州千禧日化,我就感知到這一點,這一刻在課堂上,我又明白了。

所以,在初美優選,還有朵嘉濃的服務上,我們要踐行給我們所有的代理,還有用戶:絕對的安全感。

下午,分享的破點中的核心問題,商機,知名度。

我們朵嘉濃的核心問題,就是修複皮膚屏障,這是我們用戶的剛需,也是最大的痛點。

講到了飛象的孕嬰用品,退任何商店購買的奶粉,得出來一個結論:退奶粉,可以退萬物。

這一點,我感同身受。原來,一直講:換位思考,提供價值,事實上,這就是最好的證明。

講了運營人心的鐵三角,隻是講了兩點:尊重,理解,我自己百度了一下,源自劉一秒的領袖智慧。

我百度了一下,發現原來好像我也看過,不過這次在課堂上,袁老師隻是講了兩個點,第三點是:認可。

得人心者得天下,問世間誰曾得到?問自己,人心可得還是不可得?真人才能獲得真理。

人心既然不可得,那可得的是什麼?說白了就是:人心中自我運營的那三個命脈是什麼?

進入人心鐵三角:理解,尊重,認可。

老闆之道不是得人心,而是運營人心。運行人心之道,讓他心生力量。

第一角:理解。

為什麼是理解萬歲?你隻要理解他,他的心就會自我發力。理解他,他的心就定下來,然後開始生根生長。

第二角:尊重。

為什麼尊重能獲得士子之心?當老闆終極是為什麼?我獲得尊重,我的心什麼感受?心生力量,美好。

第三角:認可。

問世間“主”為何意? 問衆生為什麼總是去問?

因為沒有“主意”老闆問自己,當團隊人員問的時候,他們要的是答案還是要的是“主”?老闆立刻覺醒:所有追尋者需要的是認可!

也正因此,他們成為追尋者。

生活方式上,老闆強大到不需要他人認可接受我的生活方式,也不需要展示,這樣挺幸福。

反面的例子就是:一個老闆買個遊艇、買個豪宅馬上去展示一下。

老闆獲得智慧的标志就是:能夠發現他人優勢,認可他的優勢,幫他發揮他的優勢。

通過進入人心,運行人心,老闆直接獲得人心的力量在于他的心,再認可他,他的心在他心上。

我認為,自己是一個認真學習的好學生,都知道舉一反三了。

關于第六點:商機。

我覺着,沒有什麼比微商這個商業模式是更好的機會,人在商機面前,根本就沒有讨價還價的機會。

機會是什麼?看不見,摸不着,但是可以想的到。

不過投資的角度看,短期看政策,中期看資源,長期看人口。我們的80後有2.47億,90後有1.5億,00後有9500萬,所以就放開了二胎的政策。

不過下午的時候,我有點恍惚。因為我看了2000多個來上課的,都是應該在50歲左右,其實這就比較尴尬了。如果這個課,讓微商學習了,那就不得了。

隻是,43900元的價格,阻礙了90後前來學習。

第七點,就是知名度。

杜蕾斯,江小白,青花郎,說的很簡單:蹭熱度,與消費者達成共識,與社會達成共識,認可别人,最後還是為了認可自己。

大哥張偉原來一直跟我們兄弟講:你要想你朵嘉濃對标誰?很簡單,我們就是對标雅漾,理膚泉,結果自然知道自己會成為誰。

7個破點,打破僵局,建立絕對優勢。

效率,新鮮感,省錢,安全感,核心問題,商機,知名度,單純的這七個詞,很難看出什麼來,但是一旦細細解讀之後,發現:确實是這麼回事。

或許,這就是免費系統的意義所在。

在學習中,思考,生發自己的智慧,形成自己的思想認知體系,或許這就是最大的價值所在。

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