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實體微商第一人優遊kid

時間:2018-11-12 作者:來微商網 分類:微商故事 閱讀:417

實體微商第一人優遊kid

導語:企業化管理、微商化經營、娛樂化服務、學術化傳播,海歸創業者kid憑借這五大攻略将優遊做成了高端保養抗衰領域的知名微商品牌。高學曆且多金的她顯然并不打算止步于此。啟動股份制改革,将優遊打造成為更有尊嚴、更有情懷、更有品味、更有價值的國際品牌才是其真正的追求所在。

現在,kid的這一追求正随着自己成為“實體微商第一人”而逐步成為現實,今天就讓我們跟随今日微商去回溯她将微商品牌與線下實體相鍊接的創業之道,發掘微商創業的全新可能。

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“顧客在哪?代理又在哪呢?

這是kid從進入商業圈子以來就一直經常問自己的問題。也正是基于對這個問題的創造性解答,她從最早一批的俏十歲代理逐步成為了享譽業界的“實體微商第一人”。

從做代理開實體店,到做品牌進實體店

和大多數投身微商的創業者一樣,Kid的微商之路也是從代理其他品牌開始。但與大多數微商同行不一樣的是,她是在高端商場的實體店鋪裡銷售,而且她不是隻賣一款面膜,而是将整個店鋪打造成為皮膚管理系統。

Kid告訴今日微商:“這樣操作一次就滿足客戶所有的需求,鎖定了人群;同時,因為有很多産品隻有我這有其他地方沒有,所以客戶全都是忠實客戶。”

這種看起來頗有些特立獨行的代理銷售模式不僅幫助kid收獲了一大批優質的忠實用戶,也在無形中為她之後創立自己的品牌并走出一條微商品牌鍊接線下實體店的發展之路打下了基礎。

2015年,在商業圈已經有了兩年曆練的Kid看到了保養抗衰的市場,決定創立優遊(youyo),第一個産品是優遊膠原蛋白肽,這也是國内第一個膠原蛋白類産品。

“顧客在哪?代理又在哪呢?實體店鋪的經驗可以複制嗎?”這是kid創立優遊(youyo)後經常在思考的一個問題。

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答案是肯定的。做過銷十歲代理的Kid發現,優遊的代理與其他品牌的代理不同。通過聊天,觀察,分享,kid發現她們認可品牌,長期服務,并且推薦給朋友,但是從來不在朋友圈分享,因為普通的微商,都是屌絲逆襲,很多人都是沖着錢來的,所以很關注賺了多少錢,所以曬房,曬車是常态。而優遊的代理,原本就是高端人群,讓她們為了賺錢而分享,她們做不到。這些人群真正需要的是生活态度:優裕,優越,優質,優品的生活态度。

分析清楚了這個問題後,Kid開始開始組織品酒會、旅遊、親子活動等。每次活動人群爆滿,口碑也爆棚,顧客自願給她推薦高端會所,高端實體店。到2018年,優遊已經為超過萬名高端客戶進行了優質服務,同時與全國各地數千家線下實體店。

有了更多顧客及線下店之後,她又與日本明治制藥株式會社、野口醫療研究所、聯合利華集團建立了合作關系,一套囊括線上、線下雙線渠道、覆蓋産業鍊上遊原料供應、檢驗、生産到下遊産品零售的優遊品牌生态體系已經成形。

在Kid的經營下,優遊在中國走出了一條将微營銷和企業化相結合的創新路徑。借助近年來以社交媒體為基礎的微商潮流加持,Kid精準的把握住了新興消費群體對保養産品升級的潛在渴求,用高端化、定制化、實體化策略成功的在本來頗為擁擠的化妝品賽道中闖出了一片全新天地。

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高端、高質産品将引領未來

除了在運營渠道上的突破性創新外,優遊專注高端抗衰保養産品的戰略也是一次相當大膽的嘗試。因為彼時的行業大環境中,大多微商創業者都是走中低端産品路線。這樣做的好處是創業門檻低、各方面配套比較完善和成熟,創業者可以迅速切入市場。但kid卻選擇了另外一條要當時看起來要難得多的路——做原創高端品牌。而之後優遊在市場上的表現證明,kid做出了一個極具商業前瞻性的決定。

這或許與kid個人的成長和學習經曆有關。她本科學習的是國際經濟與貿易,之後又繼續深造獲得了法學碩士學位并且還有海外留學經曆。這一過程賦予了kid廣闊的國際化視野和對行業更長遠的預見,能夠跳出競争異常激烈的中低端護膚保養品窠臼,聚焦真正具有巨大市場價值的藍海空間。

Kid在接受今日微商專訪時表示,她選擇做高端保養抗衰品的主要原因在于中國整體的消費環境已經發生了改變,先富階層以及新興的中産階層都對保養抗衰有顯著的需求,但與之相對應的市場還未真正建立。而且高端所對應的更多是一種消費升級後産品狀态,指的是更好的原料供應、更嚴格的品質标準、更科學嚴謹的品牌表達,而非僅僅限于“價格的高”。

憑借着這份前瞻性的市場洞見和穩紮穩打的實幹精神,kid僅僅用了兩年多的時間就讓優遊悄然崛起,而這還僅僅隻是她事業版圖的一個開端,她所着眼的遠不止于此。

留駐時間  遊為美好

“把全世界最好的産品原料和技術帶給國人”。這是Kid在接受今日微商專訪時多次提到的優遊願景。在她看來,這不僅是一個遠景目标,也是一副正徐徐延展開來的畫卷。畫卷之上,是“在新的生活裡自由美好、逍遙自在”的優遊人,惬意的享受着“留駐時間,遊為美好”的快意人生。

Kid既是一個會賦予事業浪漫想象圖景的文藝青年,更是一個理性客觀的企業家。她深知要實現這一目标并不容易,背後涉及到種種可預見、不可預見的挑戰與難題。為了兌現優遊給消費者的承諾,三年來kid輾轉多國,克服種種困難,成功與日本百年企業明治制藥株式會社、野口醫療研究所、聯合利華集團等國際名企達成戰略合作關系,在至少10萬級gmp無塵室生産線上,海溶鱗膠原蛋白肽、傾極駐顔膠原蛋白肽、優遊口服玻尿酸、優遊雪蓮培養物複合飲品等多個保養抗衰産品通過線上和線下兩條渠道進入了數以萬計消費者的家,赢得了衆多有說服力的良好口碑反饋。

要做行業的領軍者,勢必要有創新的運營策略。在運營優遊的過程中,kid逐步摸索出了一套獨樹一幟的“優遊戰略”。這套戰略主要包括“企業化管理、微商化經營、娛樂化服務、學術化傳播”四項核心内容。其核心是打通線上、線下以及上下遊各環節,實現整個平台的高效率運轉和讓更多創業者加入優遊、分享優遊發展紅利,進而實現品牌的良性長遠發展。

在這一戰略的支撐下,優遊品牌合作的線下機構名單越來越長,其中具有代表性的就包括深圳歡樂海岸mrs.m孕嬰體驗館、南京漂亮媽媽産後修複中心、北京常好麗格醫療美容集團、北京花兒飾美容機構、雅靓科技美膚館、北京花兒飾美容機構、雅靓科技美膚館、北京南苑機場、“95來呗”母嬰平台、梅州客天下月子中心、長治母嬰協會等。

名單還在繼續,而kid“實體微商第一人”的光芒也愈發閃耀。

此文章為沸點小胖原創,特此聲明!”

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