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微商獲取精準流量客戶方法

時間:2018-11-20 作者:來微商網 分類:最新營銷 閱讀:404

微商獲取精準流量客戶方法

無論是做傳統電商、社交電商還是微商,流量都至關重要。可以說,擁有了充足的流量的微商,就等于已經甩開了很多同行一大截。

所以一直以來,很多文章都在緻力于為微商介紹更多合适的引流方法。

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盡管引流方法衆多,但在引流方法的具體使用上,微商必須從以下3個方面仔細考慮,才能真正發揮引流方法的作用,為自己引來大量的精準流量:

首先要考慮引流的難易程度,有些引流方法雖然很好,但操作難度不小,如果微商自身的能力、資源等不适配,也發揮不了全部的作用。

此外也要考慮性價比,如果一個引流方法可以引來幾千個精準流量,但可能需要花掉幾個月甚至更長時間,那麼倒不如使用隻能引來幾十、幾百的精準流量,但隻需要花一周時間的方法;

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其次是要考慮引流方法在同行中是否有足夠的競争力,也就是說同樣的環境(平台)中,引流方法是否能比同行産生更好效果;

最後一點,也是最重要的一點,就是引流方法是否适合自己的項目。即使一個方法能吸引再多的流量,如果引來的全都不是精準流量,那對于我們的成交就毫無幫助。

因此我們必須要找适合自己産品的引流方法。

1、首先想清楚我們的精準客戶是誰,也就是誰才是給我們帶來成交的客戶。

接着就是考慮如何把信息精準傳達給這些客戶。

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什麼才叫精準信息、精準傳遞?就是要解決客戶的動機問題,這樣才能讓推廣産生真正的作用。

比如說,我們可以在信息中傳遞價值,這就是誘餌,但分享的價值(誘餌)一定要與我們的産品有關聯,這樣才能在引發客戶興趣的同時提升你的專業度形象,讓客戶對我們有一個基礎的信任度。

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這樣被吸引來的人,就會先感恩我們的分享,然後再認可你的人,最後才是相信你的産品。

為什麼有人會去賣粉、換粉,其實就是因為那些都是無法變現的粉。

互聯網時代最不缺的就是流量,我們要的是精準客源,可以産生成交轉化的流量,而不是一個簡單的數字人數。

除非是支付寶領紅包,淘寶客發優惠券這類普适性極高的低認知參與決策,簡單的信息曝光就能給你帶來轉化的活動。

2、要實現信息的精準傳遞,就要解決客戶的動機問題。

而解決動機問題的關鍵在于,與其讓客戶關注你的産品,不如先讓他關注自己本身,通過關注自己而産生了某種需求,從而渴望通過購買産品來解決。

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比如我們走在街上,看到一家蛋糕店的櫥窗擺滿了各種漂亮的蛋糕,讓人垂涎三尺。這種簡單的曝光其實也能帶來更多的訪客量。

同理:

1.用《0-5歲兒童護牙技巧》課程找母嬰用品消費者。

2.用四六級、考研資源來找大學生。

3.用優惠券找領券客戶,重點在培養客戶使用習慣。

3、要精準引流,就得找對平台。

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假如我們是賣減肥産品的,要想将産品信息曝光給客戶,就要先思考這類客戶會有什麼樣的行為。或許他們會:

關注微博的減肥/健身博主;關注減肥類的公衆号;上百度搜索如何減肥;看一系列瘦身的視頻…

然後針對他們的行為,再制定具體的引粉方法:

比如把自己打造成一個減肥/健身博主;在百度上做SEO推廣;在相關博主的微博底下評論···

但在具體操作中,切記操之過急,不要一下子就表露出目的,那麼反而會引起反感。

要根據客戶行為、平台的規則來制定引流計劃。如果想偷點懶,也可以找相關的平台付費請别人幫你推廣。

以下是比較常見的幾種方法:

1. 找公衆号投放廣告;

2. 百度付費投放,百家号等百度産品,新浪博客(權重高,容易上首頁);

3. 微博付費推廣。

不必一味追求最新最前沿的方法,适合自己的才是最好的。

不論是付費,還是自己做,都是好壞兼有。

請别人做推廣的好處是短期内可以大量吸引對方粉絲,但問題是要怎麼才能保證高留存率。

自己做則可以保證比較高的留存率,但可能需要花比較長的時間。

最後,再簡單分析兩個平台引流方法。

一個是小紅書,目前最火的内容分享社區,許多明星藝人加入進去,流量非常精準,隻要持續分享與産品相關的技巧方法,就不愁沒客戶來找我們。

比如是賣防曬霜的,就去分享防曬的相關知識,分享大家經常遇到的相關問題以及産品的賣點。

如果不會寫,還可以去微博或者公衆号搜産品關鍵詞:防曬、美白、護膚等等詞,找到相關大咖的文章,直接搬來分享即可。

第二個是今日頭條,現在頭條機制改變了,沒有新手期。下載頭條,注冊一個賬号就能發文章、視頻、圖片。

在頭條進行營銷的好處是:

1、流量龐大;

2、别人浏覽我們的文章還有收入;

3、通過分享經驗、故事(産品相關的)能獲取更強的信任感。

但在頭條上營銷時,一定要注意一點:文章中一定不要直接加上聯系方式!

但如果别人要找你,我們有兩種方法可以引導他們加我們的微信:

1. 可以私信引導;

2. 在文章後用圖片進行評論,圖片上加上微信。

但圖片上加微信号也要注意一點:微信号顔色要接近圖片背景顔色,讓機器無法掃描出來,但是肉眼又可以看見,以防賬号被封。

4、引流雖然并不是一件輕松的事,但重要的是我們一定要去做!

如果做的過程當中出現了問題,那麼再考慮解決問題,千萬不要現在什麼都沒做,就開始各種擔憂可能遇到的問題。

問題再難,方法隻會更多,開始去做引流,才能解決問題。

當我們将引流框架确定好,剩下的就是不斷地優化放大并堅持下去。

有時候登山有很多條路,有可能你選的這條路不是最近的,但如果你堅定地走,一定能爬到山頂。

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