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微商怎麼招商,招募5000代理方法

時間:2018-11-26 作者:來微商網 分類:最新營銷 閱讀:499

微商怎麼招商,招募5000代理方法

對于大部分的微商來說,無論是微商品牌、團隊還是微商個體,「招商難」和「動銷差」可以說是兩個不相上下的難題了。

因此,今天,就來和大家聊一下,如何解決「招商難」這個大問題!

招商是一個大工程,廣告投放、營銷活動、新品發布、發朋友圈、後端銷售、産品介紹、客戶轉化等等都得做好,才能完成招商和回款目标。

但正是由于工程浩大,因此「招商難」成為了困擾許多微商的問題:環節這麼多,中間稍微出了點錯,最後的效果就沒法讓人滿意。

微商招商難

微商品牌招不到商,就沒法起盤成功;微商團隊招不到商,就沒法發展壯大;微商個人招不到商,就沒法創造更高業績、賺更多錢。

但其實,很多微商之所以會有「招商難」的困擾,就是因為忽視了招商文案這個最關鍵的一環!

招商文案突破招商難問題

招商文案寫的好,自然能輕松破局,粉絲+轉化通通不成問題!甚至業績暴漲1000%也不是不可能!

在互聯網時代,文案永遠是最具備殺傷力的武器,沒有之一。

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如果說招商是一場戰争,那麼文案就是我們的“子彈”。我們一切的公司戰略,營銷策略的落地呈現,招商引流的過程實施,通通都離不開文案的支持!

記得小米公司的雷軍說過一句話:90%以上的品牌死于文案。可見文案對于一個品牌的重要性!

而在微商行業中,文案的意義更是重大,因為大到開招商會,小到發朋友圈,全部離不開文案。

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那麼寫招商文案,有幾個比較好的方法,請大家一定認真仔細地往下面看,保證看完腦洞大開!

要想寫好招商文案,我們首先要解決客戶的三個“不”,哪三個呢?

01  不相信

× 不相信微商所說的價格、功能、價值;

× 不相信微商展示的圖片,視頻,資料,産品樣品;

× 不相信微商承諾的品質保證、服務保證,和無風險或者低風險保證。

02  不值得

× 價格太高

× 價值不夠大

× 沒有想象的那麼好或大

03  不清楚

合作流程

風險規避

相關細節

服務的具體事項等

所以我們該怎麼做?我們必須要:

清楚客戶的顧慮;

要對産品了如指掌;

對公司發展曆史如數家珍;

對客戶的幫助真實有效,不弄虛作假。

所以在招商文案的具體寫作過程中,建議大家可以這麼寫:

招代理一定要說内心的真心話

什麼叫還原客戶内心的想法?其實就是所謂的客戶痛點,每天都在困擾客戶的問題。


但用文字表達這些問題的時候,一定要說人話。

比如微商很多大健康産品,主要針對人群就是亞健康人群,但如果在文案中說“亞健康人群”,那就不叫說人話。

人話怎麼說?例如說失眠:

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你是否每天晚上在床上就像油鍋上的螞蚱,翻來覆去,痛苦難耐,就是睡不着……

這樣這麼形容,是不是比直接說失眠,更容易刺激客戶的心理?

要有場景感,深入挖掘代理加盟動機

場景感是什麼?就是客戶看到你的這個文案,腦子裡就會有畫面。

客戶為什麼會對一些文案産生共鳴?就是因為能感受到那個畫面,所以才會對産品或者品牌産生興趣。

比如說賣保健品,很多微商在文案中強調自己的産品成分好,效果強大,但這種其實很難讓客戶用有場景感。

在這方面,做的很經典的兩個保健品廣告是這麼說的:

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1. 過年收禮,就收腦白金;

2. 這人啊一上年紀就缺鈣,過去一天三遍地吃,麻煩!現在好了,有了新蓋中蓋高鈣片,一片頂過去五片,高壓片,水果味,一片嘣五樓,不費勁兒!一天一片,效果不錯,還實惠!

這兩個文案,一是讓用戶場景化過年送禮,二是讓用戶直接感受到産品能帶來的改變。

那麼過年要送禮的、想讓改善老人身體的客戶,就會自動被吸引而來。

所以當我們在寫招商文案的時候,就要深入挖掘客戶心理動機,再用場景化的文字進行描述。

微商數據化、具體化代理反饋展示

很多微商品牌、微商個人在做反饋的時候,都是說什麼代理商,因為做了什麼品牌,于是屌絲逆襲,月入10萬等等極其誇張的語句,但其實都是廢話,因為根本不具體。

那麼應該怎麼說?例如:

XXX,是哪裡人,今年多大,之前是怎麼樣,通過多長時間,過程中做了哪些事,于是收入從原來的多少錢變成現在的多少錢……

一定要有詳細的數據化對比,以及具體的事情、動作描述,不然就會聽着太空,客戶肯定沒多大感覺。

最後,再和大家分享一個小方法,寫完招商文案後,可以自己重新再讀一讀,如果自己都沒什麼感覺,那就可以直接重寫,因為連自己都感染不了,怎麼能感染客戶?!

再不行,也可以給自己的朋友、團隊裡的其他代理讀讀,看看大家的感受如何。

怎麼樣,對大家的文案思路是不是又有了一點的幫助呢?寫招商文案,是需要長期練習的,大家可以不斷嘗試。

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